• 税费“红包”助推高质量发展 2019-05-19
  • 新华社评论员:与世界携手构建人类命运共同体 2019-05-19
  • 网友反映小区楼下KTV严重扰民 官方回复已交办处理 2019-05-19
  • 别人家的中年男子 听音识木一把琴能卖30万 2019-05-18
  • 世界杯营销应量力而行 2019-05-18
  • 俞正声:推进政协协商民主建设,形成协商议政新局面 2019-05-18
  • 除了杨崇勇,“2亿元贪官俱乐部”至少还有这些人 2019-05-18
  • 中国西藏网2018年第二期人才招聘启事 2019-05-17
  • 报道新闻记录历史 70载人民日报见证中国发展大事 2019-05-17
  • 粤港澳大湾区如何打通金融脉络? 2019-05-17
  • 嗯,【我说过,靠房地产来拉动经济或其他实业,那是弄反啦。应该反过来,要靠实业,尤其是要靠制造业来拉动经济进而拉动房地产业。怎么弄呢?那就是要“增加工业人口... 2019-05-16
  • 微博大数据:海信强势领跑世界杯“中国赞助队” 2019-05-16
  • 上海发布来沪人员就业报告 2019-05-16
  • 人民网春季糖酒会专访同仁堂健康饮品事业部负责人金家民 2019-05-15
  • 基因检测能“解码生命”吗(关注) 2019-05-15
  • GSOL
    世界经理人
    论坛
    • 全站
    • 文章
    • 论坛
    • 博客
    高级
     
     

    青海11选5开奖直播现场:如何做好一本招商手册?

    02-15 22:28:35

    640.jpg



    对于加盟连锁来说,招商是非常重要的一件事情,很多时候,招商成功与否甚至决定项目、企业的成败。


    要实现成功、快速招商,企业必需做好以下三步:做好招商工具(比如招商手册、招商网站等);用好招商策略;最后还需打造一个专业的招商团队。


    今天和大家分析,怎么做好招商手册?


    无论是网络招商、展会招商,还是招商会招商,招商手册都很重要。


    招商手册是客户在与招商人员电话初步沟通后看到的一个资料。在这初步接触阶段,客户对招商人员电话中描述的项目情况,公司情况都处于比较模糊状态,招商手册做的是否专业,是否有很好的逻辑性,决定了客户对公司的信任度和意向。


    一个好的招商手册,需要做好以下几点:


    1、有良好的逻辑性




    对于招商手册来说,良好的逻辑性非常重要。良好的逻辑性可以让客户在短时间内很清晰的了解项目及企业的核心点,可以引导客户逐步认识项目及企业。


    招商手册的逻辑性主要体现在内容的衔接上与主线规划上。


    2014年,我们帮一个做家居饰品的企业做服务,他们的原来做的招商手册版式做的很精美,但逻辑性很差,在内容呈现上缺乏主线,有重复内容介绍,有数据表达不当,其结果造成有些意向的潜在加盟商在看完招商手册后,反而没了意向。


    我们用了一周时间为其调整,以家居饰品发展路径为主线,结合企业10年行业经营经验,国外设计师等优势进行调整,获得非常好的效果。


    2、有具有说服力的数据及成功案例


     在招商手册上,数据和案例的呈现非常重要。用数据分析项目,不仅可以更直观和简单,也能让项目更有说服力。成功案例不仅可说明项目落地的可行性,也能让潜在加盟商对品牌获得更好的信任与信心。


    此外,数据和成功案例的来源,最好以项目实际门店及加盟商为依据,可以供潜在客户更为细致的考察。


    3、有良好的差异化


    每个项目或品牌,都有自己有别与市场的差异化东西?;蚴羌际?,或是模式,或是服务。差异化的呈现将能为项目带来独特的魅力,也是吸引潜在客户投资项目的关键因素。


    4、广告语的提炼


    和品牌广告语一样,招商广告语也起到抢占潜在投资者心智的作用,广告语的提炼可以根据项目标签及项目特性来做,一句好的广告语可以快速赢得投资者对项目的认可。


    做好这几点,招商手册就可以将整个项目比较好的呈现出来,不仅可以成为招商工具,还能成为拓客利器。


    但大多数企业却不重视招商手册的编写,很多企业做的招商手册就是几个内容的组合,缺乏逻辑性;还有的企业是按同行的进行复制,自己的特点与优势根本体现不出来,更谈不上差异化。从而使得招商手册没起到应有的作用,浪费了大量的客户资源及推广费用。


    一般说来,一个好的招商手册与普通的招商手册比,可以提升30%以上的客户意向,很多企业招商效果不好,原因之一是招商手册没做好。


    每个企业都想做好招商手册,但多数企业受专业人才限制,不易做到。最简单、快速、有效的解决方法是请专业的人来做。


    您怎么看呢?欢迎交流!



    作者:李依军 资深加盟连锁顾问


    相关关键词:
    连锁销售 网络连锁销售 连锁加盟
    收藏 举报
    上一篇:刘强东是如何有效管理十多万员工... 下一篇:连锁便利店人均利润116万人民...

    确认推荐关闭

    是否确定推荐本文?

    取消推荐标题:

    确定 取消

     

    用户评论

    登录后参与评论。

    共0条回帖
    登录/注册
     
     

    热门帖子

    • 收藏最多
    • 最“赞”
    • 点击最高
    • 评论最多
     
     
     
     
     
     

    热门关键词

    • 热门
    • 经典
    • 管理
    • 文章
    • 论坛
    • 博客
     
     
     
    一键发帖 资讯订阅
    世界经理人 iphone app
    青海11选5走势图一定牛
  • 税费“红包”助推高质量发展 2019-05-19
  • 新华社评论员:与世界携手构建人类命运共同体 2019-05-19
  • 网友反映小区楼下KTV严重扰民 官方回复已交办处理 2019-05-19
  • 别人家的中年男子 听音识木一把琴能卖30万 2019-05-18
  • 世界杯营销应量力而行 2019-05-18
  • 俞正声:推进政协协商民主建设,形成协商议政新局面 2019-05-18
  • 除了杨崇勇,“2亿元贪官俱乐部”至少还有这些人 2019-05-18
  • 中国西藏网2018年第二期人才招聘启事 2019-05-17
  • 报道新闻记录历史 70载人民日报见证中国发展大事 2019-05-17
  • 粤港澳大湾区如何打通金融脉络? 2019-05-17
  • 嗯,【我说过,靠房地产来拉动经济或其他实业,那是弄反啦。应该反过来,要靠实业,尤其是要靠制造业来拉动经济进而拉动房地产业。怎么弄呢?那就是要“增加工业人口... 2019-05-16
  • 微博大数据:海信强势领跑世界杯“中国赞助队” 2019-05-16
  • 上海发布来沪人员就业报告 2019-05-16
  • 人民网春季糖酒会专访同仁堂健康饮品事业部负责人金家民 2019-05-15
  • 基因检测能“解码生命”吗(关注) 2019-05-15